Profitabilitätsrechner
Bereit zu skalieren?
Inputs rein, Klarheit raus.
1. KPIs eingeben
+
// Acquisition
AOV €
Durchschnittlicher Bestellwert. Berechnung: Gesamtumsatz ÷ Anzahl Bestellungen.
CAC €
Kosten pro gewonnenem Neukunden. Berechnung: Ad Spend ÷ Anzahl Neukunden.
Ad Spend € / Monat
Monatliches Werbebudget über alle Kanäle. Bestimmt die Anzahl der Neukunden pro Monat.
Retourenquote
Anteil der Bestellungen der zurückgeschickt wird.
Aus
%// Retention
Purchase Frequency / Jahr
Durchschnittliche Kaufanzahl pro Kunde pro Jahr. Berechnung: Gesamtbestellungen ÷ Unique Customers.
Retention Rate
Anteil der Neukunden die mindestens ein zweites Mal kaufen. Typisch 20–40% im E-Commerce.
Aus
%Aktive Bestandskunden
Bereits aktive Kundenbasis. Diese kaufen monatlich PF ÷ 12 mal zusätzlich zu den Neukunden.
Aus
Kunden// Operations
Marge %
Marge nach Wareneinsatz, vor Versand und sonstigen Kosten. Beispiel: Einkauf 45 €, Verkauf 100 € → 55%.
Fix Costs
Monatliche Fixkosten unabhängig vom Umsatz: Personal, Miete, Tools, Shopify etc.
Aus
€ / MONATVariable Costs
Variable Kosten als % des AOV: Versand, Payment-Fees etc. Gilt für jede Bestellung.
Aus
%Retourenkosten
Direkte Kosten pro zurückgeschickter Bestellung: Rückversand, Bearbeitung.
Aus
€ / Retoure
2. Berechnung ansehen
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// Acquisition
Neukunden / Monat
—
Anzahl neuer Kunden pro Monat. Berechnung: monatlicher Ad Spend ÷ CAC.
Umsatz Neukunden / Mo.
—
Monatsumsatz aus Erstbestellungen. Neukunden × AOV.
ROAS
—
Return on Ad Spend. Monatsumsatz ÷ Ad Spend. Zeigt wie viel Umsatz jeder investierte Euro generiert.
CAC amortisiert
—
Effektive Akquisitionskosten pro Bestellung, verteilt über alle Käufe des Kunden. CAC ÷ eff. Purchase Frequency.
CM Erstbestellung
—
Contribution Margin des ersten Kaufs nach vollem CAC-Abzug. Zeigt ob die Erstbestellung bereits profitabel ist.
LTV : CAC
—
Verhältnis von Kundenwert zu Akquisitionskosten. Ziel: 3x oder mehr. Unter 1x = jeder Neukunde kostet mehr als er einbringt.
Payback Period
—
Monate bis der CAC durch Repeat-Käufe amortisiert ist. CAC ÷ CM pro Repeat-Bestellung.
// Retention
Repeat Orders / Monat
—
Wiederkäufe der bestehenden Kundenbasis. Retained Basis × Purchase Frequency ÷ 12.
Umsatz Repeat / Mo.
—
Monatsumsatz aus Wiederkäufen. Repeat Orders × AOV.
Retained Kundenbasis
—
Kumulierte aktive Kundenbasis aus Neukunden × Retention Rate + vorhandenem Bestand. Wächst monatlich.
LTV (jährlich)
—
Prognostizierter Jahresumsatz pro Kunde. AOV × Purchase Frequency. Umsatz-LTV, nicht Gewinn-LTV.
Ø Kundenlebensdauer
—
Durchschnittliche Dauer der Kundenbeziehung in Monaten. Berechnung: 12 ÷ (1 − Retention Rate). Nur verfügbar wenn Retention Rate angegeben.
// Operations
Monatsumsatz
—
Bruttoumsatz vor Retouren. Gesamtbestellungen × AOV.
Bruttomarge / Mo.
—
Monatliche Bruttomarge. Gesamtbestellungen × Bruttomarge pro Bestellung (AOV × Marge%).
Variable Costs / Mo.
—
Monatliche variable Kosten. Gesamtbestellungen × var. Kosten pro Bestellung.
Retourenkosten / Mo.
—
Monatliche Retourenkosten. Gesamtbestellungen × Retourenkosten pro Bestellung (Quote × AOV + Rückversandkosten).
CM / Bestellung
—
Contribution Margin pro Bestellung nach allen variablen Kosten inkl. amortisiertem CAC.
Fix Cost Ratio
—
Fixkosten als Anteil am Monatsumsatz. Unter 10% = sehr schlank, über 25% = hohe Fixkostenlast.
Netto-Marge
—
Ergebnis nach Fixkosten als % vom Monatsumsatz. Zeigt die echte Profitabilität des Business.
Bestellungen / Monat
—
Gesamtbestellungen aus Neukunden und Repeat-Käufern.
// Ergebnis
Monatsprognose: Ergebnis im ersten Monat. Jahresprognose: Kohortenmodell über 12 Monate inkl. Wiederholkäufe (Purchase Frequency).
◎Werte eingeben für Analyse
// Jahresverlauf
Kumulierter Gewinn pro Monat. Startet mit Erstkäufen, steigt durch akkumulierende Wiederholkäufe der Vormonatskohorten.
◎Werte eingeben für Analyse
// Unit Economics
Unit Economics: Pro Bestellung zeigt den Margin-Waterfall einer Erstbestellung. Pro Kunde zeigt LTV, CAC und Effizienz-Ratios — die Grundlage für Skalierungsentscheidungen.
◎Werte eingeben für Analyse
// Diagnose
◎
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